Necesidades de los seguros de vida
Noviembre 15, 2007
Ahora, ¿qué tipo de seguro de vida deberíamos comprar? El seguro de vida a largo plazo es una elección favorable, pero hay muchos planes de largo plazo para elegir. Aquí esta lo que tiene que hacer. Decida un periodo de cuánto tiempo va a necesitar la póliza y compre una póliza del nivel de plazo que se ajuste al periodo que usted tomó.
Su hijo/a menor tiene 12 años. El/Ella se espera que se gradúe a los 18 años, pero también hay que agregar los 4 años de universidad. Usted, por lo tanto, necesitará comprar una póliza que proporcione los ingresos suficientes hasta que este niño/a tenga 22 años. También debería agregar una cantidad que cubra los gastos de colegio para todos los niños si usted muere. La misma consideración se aplica también para su pareja. A 10 o 15 años del plazo de la póliza debería hacerse cargo de esta situación.
Quizás también usted quiera considerar la posibilidad de proporcionar la cobertura de seguro de vida para un período más largo de tiempo para que su pareja se vea también atendida. En este caso es posible que desee adquirir una póliza de un plazo de 30 años. Usted puede convertir esto a un plan permanente sin un período especifico de años, dependiendo de la compañía con la que se este tratando. Por otro lado, se puede optar por comprar una póliza permanente como por ejemplo la póliza para toda la vida, una vida universal, una vida universal variable o una vida variable que le darán la cobertura desde el principio y continuará por un período más largo.
Ventajas y desventajas financieras de comprar un auto nuevo
Noviembre 14, 2007
Auto nuevo
Es un encanto incomparable la compra de un auto nuevo, esos con olor a nuevo y con pintura brillante, con el interior limpio desde una punta a la otra, esos autos que dejan con la boca abierta a tus amigos cuando lo ven por primera vez. En nuestra cultura de consumo, un auto nuevo es un símbolo de clase que hace saber cuan lejos uno ha llegado(a veces literalmente). Dejando lo cosmético, la compra de un auto nuevo también viene con una serie de otros atributos positivos.
Positivos
Es nuevo! La mayoría de los autos nuevos tienen un buen registro de fiabilidad, y si algo anda mal, probablemente la garantía te lo cubra. Comprar uno nuevo también significa que no se tendrá que preocupar por la forma en que el auto fue tratado antes de comprarlo. Los autos nuevos también ofrecen la más alta eficiencia en combustibles y las últimas normas de seguridad, tales como airbags laterales y refuerzos estructurales. Muchas compañías ofrecen programas de financiamiento con bajas tasas de interés, o a veces sin intereses, haciendo que la financiación de un auto nuevo sea menos costosa que la de uno usado.
Negativos
Comprar un auto nuevo puede resultar duro para la billetera. Además de costar más que los autos usados, también se desvalorizan mas rápido. Un auto pierde la mayor parte del valor durante los primeros años de propiedad. Cuando compramos el auto, pagamos un precio minorista, sumándole el costo que el vendedor le agrega. Tan pronto como este fuera de lote, el auto valdrá su precio mayorista, y la cantidad que un vendedor estará dispuesto a pagar por el auto, lo hará dar media vuelta e irse.
Seguros de vida para personas solteras y casadas
Noviembre 11, 2007
Todos sabemos que en algún momento de nuestras vidas la cosa prudente que hay que hacer es comprar un seguro de vida ya que nuestro futuro económico no se encuentra asegurado. Algunas personas tienen ideas definitivas en cuanto al tipo y la cantidad necesaria para cumplir con sus necesidades. Otros se encuentran en un dilema en la toma de decisiones. Estas personas no saben qué tipo de seguro comprar o que tipo.
Necesidades de seguros de las personas solteras
Si estas solo, la cantidad de dinero del seguro de vida necesario es lo que va a costar pagar los gastos de su última expensa incluyendo los gastos funerales. Me refiero también a cosas como el pago de las deudas pendientes que podrían dejar a un ser querido en problemas. Honorarios de abogados y los impuestos del estado también deberían ser incluidos.
Necesidades de personas casadas con hijos
Las necesidades de las personas casadas son un asunto diferente, especialmente si hay niños implicados. Ambos padres trabajan, la mayoría de las veces, en el mundo actual. Ambos ayudan con el mantenimiento del hogar. Si cualquiera de los padres muere, serios problemas financieros podrían entrar en juego. Independientemente de si los ingresos que se avecinan en los proyectos de ley han de cumplirse. El alquiler o la hipoteca tienen que ser pagados, los sobrevivientes tienen que comer, y también tienen que vestirse. Seguirán necesitando un coche, así como fondos suficientes para pagar facturas de servicios públicos.
La estrategia de elegir a los clientes adecuados para optimizar nuestras ventas
Noviembre 9, 2007
No hay ningún empresario vivo que no quiera que su negocio crezca aumentando la efectividad de sus ventas. En efecto, todos queremos hacer más dinero, aumentar la satisfacción del cliente y obtener una gran satisfacción por nuestros esfuerzos. Pero, si usted está trabajando con un cliente dificultoso, despreciado o imposible de satisfacer, hay un pequeño espacio para el cumplimiento y seguramente no hay ningún espacio para la satisfacción.
Conectándose con las personas correctas
Si bien puede ser difícil detectar inmediatamente una situación problemática, en su futuro económico habrá señales que le dirán si se está conectando con el cliente adecuado. A veces las banderas rojas están justo ahí detrás suyo, pero en nuestra prisa de obtener otro cliente, es posible que no prestemos atención. Por supuesto, todos podemos ser engañados y pensar que nos hemos conectado con un gran cliente sólo para descubrir que hemos cometido un terrible error. Pero usted conoce el viejo dicho: “Engáñeme una vez, vergüenza para usted. Engáñeme dos veces, vergüenza para mí. “Por lo tanto, aunque inicialmente usted no pueda captar los signos, hay algunas señales evidentes que le indicaran si es alguien con el que usted desea trabajar.
De como los bancos transforman a sus propios clientes en enemigos
Noviembre 7, 2007
El caso del Banco Galicia de Argentina es paradigmático por los abusos constantes a los que somete a su capital mas preciado, sus clientes, cobrándoles comisiones abusivas decididas unilateralmente por el banco, las cuales no se encuentran presentes en ningun contrato. La pantalla siguiente muestra el estracto bancario tomado en línea de una cuenta corriente donde la misma se encontraba con saldo deudor en algo menos de 30 pesos argentinos. Ese saldo se mantuvo deudor por alrededor de 48 horas.
Lo interesante es que ellos cobran “Intereses sobre saldos deudores”, como se aprecia en la fotografía, pero luego cobran un abusivo cargo de “Comision por descubierto” de $150 mas IVA, llegando el monto cobrado por tal motivo a los $181. Otro punto interesante es que el banco mismo permite las condiciones para el abuso ya que, por ejemplo, si una cuenta no puede sobregirarse mas alla de determinada cantidad de dinero, todos los cargos contra la misma que supere esa cantidad no deberían ser pagados por el banco. Lo curioso es que el banco lo paga supuestamente para cobrar luego sus abusivos cargos.
A nuestra manera de ver, las empresas que lastiman y abusan de sus clientes de una manera tan brutal tienen su triste futuro sellado.
La auto confianza y la relación con la efectividad de las ventas
Noviembre 7, 2007
La confianza está muy alta en mi actidud personal cuando trabajo con un cliente y cuando aplico, al mismo tiempo, un adecuado plan de ventas. Como vendedor, siento que trabajar estrechamente con un cliente es una experiencia más bien personal. Yo quiero presentar positivamente el negocio ante esta persona de una manera que los refleje de manera excepcional, por lo que trabajo duro para asegúrame de que va a estar satisfecho.
Encontré que, cuando una persona me contrata para trabajar en un proyecto, sin fijarse en la experiencia, solo confiando en mí y confiando en que voy a hacer un buen trabajo, siempre suele resultar de esa manera. Si por el contrario, una persona me realiza un millón de preguntas, tiende a inclinarse hacia la aprehensión, quiere saber porque puedo hacer mejor un trabajo que cualquier otro, o pregunta mis honorarios, sé casi desde el principio que no nos hemos conectado al nivel más alto. Cuando me conecto con una persona que confía en mí, todo fluye perfectamente.
Desarrollando un plan de ventas y marketing para aumentar nuestras ventas
Noviembre 6, 2007
¿Quiere aumentar sus resultados de ventas? Es hora de volver a pensar: enfóquese y elabore un plan que produzca resultados. Un plan estratégico de ventas provee un camino implementable que lo llevará a mejorar sus resultados considerablemente.
Comencemos identificando los elementos clave de un plan estratégico de ventas. Estos elementos clave de su plan incluyen: el valor que usted proporciona, su posición única en el mercado, su plan de marketing, su plan de ventas y su plan de seguimiento. Cada elemento es fundamental, pero quizás usted desee desarrollarlos o revisarlos en un orden específico.
Empiece identificando la manera de crear el valor que lo proveerá de gente que este dispuesta a pagar dinero. Este concepto es muy simple y se suele pasar por alto, pero la gente solo le comprará a usted, si al hacerlo es más rentable que comprarle a otra persona, como por ejemplo a un competidor. Por favor no se olvide de que este valor lo tiene que proporcionar usted y no la empresa cuyos productos o servicios usted este vendiendo.Usted, como una persona individual de ventas, necesita establecer su posición en el mercado. De lo contrario, será como los demás y no habrá ninguna ventaja al comprarle. Hay numerosas formas de posicionarse, pero puede empezar por considerar: su área de experiencia, con quien trabaja, que hace usted por la gente con la que trabaja, velocidad, calidad, etc.
Principios para lograr la riqueza personal
Noviembre 4, 2007
Aquí presento dos de los principios más apasionantes jamás descubiertos por la humanidad en su extensa búsqueda de los secretos de la salud, la felicidad y una gran riqueza personal.
El primer principio: toda causación es mental. Esto significa que todo lo que eres o lo que serás es producto de cómo utilices tu mente. Tú eres meramente una mente con un cuerpo para transportarla. El hombre mismo ha hecho el mundo que vez como una simple expresión de pensamiento. Tu vida entera es una expresión de tu propio pensar. Y puesto que la calidad de pensamiento determina la calidad de tu vida, si mejoras la calidad de tu pensar inevitablemente mejorarás tu calidad de vida.
El segundo principio es lo que llamamos la ley de expectativas. Esta ley dice que cualquier cosa que esperes con confianza, ya sea positivo o negativo, se convierte en tu realidad. Si esperas tener éxito, si esperas aprender algo de cualquier experiencia, si deseas volverte rico como resultado del aprovechamiento de tus talentos, habilidades y oportunidades, y mantienes esa actitud de confianza en tus deseos, a la larga, se volverán realidad. Esto te dará una alegre actitud positiva y optimista que hará que la gente quiera ayudarte, y impulsará a que las cosas ocurran como quieres que lo hagan.
