Reglas para venderle a un escéptico
Julio 5, 2008
1. Conocer tu producto o servicio
Conocerlo por dentro y por fuera, hacia atrás y hacia delante. Debes conocer sus fortalezas, debilidades, y cualquier otra característica propietaria. También debes comprender los factores que influyen en su oferta y demanda. Todo esto fortalecerá tu presentación y ayudará al escéptico a tomar una decisión sobre la compra mas informada. No debe haber nada que cualquier persona pueda decirte sobre lo que solicites. Definitivamente te van a hacer preguntas, por lo que estate preparado para demostrar todos los aspectos de tu producto o servicio. Tu libertad financiera puede depender de ello.
2. Conocer tu perspectiva
Junto con conocer tu producto, para aumentar la efectividad de las ventas, tienes que conocer tu perspectiva. Esfuerzate por saber todo lo que puedas sobre tu objetivo demográfico y sobre tus clientes potenciales. Asegurate de negociar con el que toma las decisiones. Debes conocer sus hábitos de compra, que motivación determina su elección y cuánto tiempo demora una decisión de compra. Debes entender como tu producto encaja en su estrategia de compra global. Cuando conozcas los hábitos de compra de tu perspectiva, podes utilizarlos para desarrollar un plan de ventas a largo plazo, lo cual significa repetir los negocios. Ponte en la posición más favorable para obtener un “sí”, centrándote en lo que más se destaca de tu perspectiva.
3. Creer en tus propias palabras
Nunca vas a ser efectivo vendiendo algo en lo que no crees, particularmente a alguien que ya es escéptico. Tu falta de entusiasmo será evidente a medida que intentes convencer a tus compradores potenciales. Cuando creas pasión y confianza, rompes el muro de la duda. Para no ser un pilar de fuerza durante tu presentación es un tiquet seguro un “no” abrupto. Si tenes la suerte suficiente como para vender un producto en el que no crees, aun estas perdiendo porque corres el riesgo de perder la referencia de negocios y perder la confianza de tu cliente.
4. Ser Transparente
Muy a menudo, damos lanzamientos fuertes con mucha publicidad y poca información. Diríamos: “Si quieres estos beneficios, compra mi producto”. Esto esta hecho con la esperanza de que una curiosidad perspectiva sobre tus reclamaciones audaces serán suficientes para convencerlos que compren. La idea es que si divulgas demasiada información, puodes disuadir tu perspectiva, lo cual es una falsedad demasiado común. Estate preparado para dar la mayor cantidad de información necesaria como para convencer al comprador potencial de hacer una compra. La transparencia crea confianza. Las cosas que la gente no entiende siempre serán recibidas con un “no”. Cuanta mas información haya disponible en el momento de decidir una compra, más probabilidades hay de que digan “sí”. Otra ventaja de ser transparente, lo cual recomendaba siempre Robert Kiyosaki en su libro “Padre rico, padre pobre”, ya que que cuantos más recursos divulgues de forma gratuita, más probabilidades hay de generar interés en tu producto o servicio.
3 consejos para la libertad financiera
Marzo 29, 2008
# 1 - Ahorra primero.
Muchas personas, especialmente quienes viven en pareja, están confundidas con este concepto. Por supuesto, generalmente pagas todo tú al principio, ¿verdad? Después de todo, tu dinero es tuyo y podes hacer lo que quieras con él. Sin embargo, ellos pierden la capacidad de ahorro ya que a final de mes, no les queda nada! Paga por tu futuro de la misma manera en que pagas las cuentas. Establece una deducción automática de tu cheque de pago o de tu cuenta bancaria. La gente dice que si no ven el dinero, no lo pierden! No te detengas hasta llegar a tu meta.
# 2 - Compra con un propósito.
Todos tomamos muchas decisiones de gastos todos los días pero no planificamos nuestras finanzas. ¿Necesitas necesariamente un televisor de plasma o el auto nuevo ahora, o puedes esperar un tiempo? Si no tenes el dinero, no lo gastes. También, analiza el efecto anual de tus dediciones diarias (por ejemplo, el café de cada mañana o comer afuera todos los días). Manten tus metas financieras fijas claramente en tu mente. Imagínate libre de preocupaciones financieras. Esto te ayudará a tomar las mejores decisiones de administración del dinero hoy.
# 3 – Sé dueño de tu propia casa.
Las investigaciones muestran que es mejor “Alquilar e invertir”, como dice Robert Kiyosaki, que tener una casa propia. Sin embargo, la mayoría de los inquilinos nunca llegan a la segunda mitad de esa frase. Esa es una de las razones por las que el patrimonio neto de las viviendas es mucho mayor que el de los inquilinos. Ser dueño de su propia casa te obliga a ahorrar dinero. Está muy relacionado con el primer paso.
¿Es buen negocio comprar un auto usado?
Diciembre 2, 2007
Comprando Autos usados
Si bien los autos usados carecen de la mística de un auto nuevo, son duramente difíciles de superar cuando hay que financiarlos. Comprar un modelo de los últimos, de pocos kilómetros, puede llegar a resultar una ganga y hacer cumplir su sueño.
Atributos Positivos:
Comprar un auto usado es una oportunidad de conseguir un auto de grandes costos, a menor precio. Puede encontrar, a veces, uno de los últimos modelos de autos usado a menos de la mitad de lo que vale uno nuevo. Los programas de certificados de vendedores ofrecen fuertes garantías, a menudo incluyendo un equilibrio entre la garantía de fábrica, y la oportunidad de extender la misma. Para todos los efectos prácticos, los autos usados de último modelo y de bajo kilometraje son prácticamente nuevos. Si cambia su auto en pocos años, como mucha gente lo hace, no vera diferencia entre un vehículo usado y uno nuevo, porque la mayoría de los autos modernos llegan a 100000 millas o más con pocas dificultades mecánicas. La compra de un auto que tiene 40000 millas es probable que produzca 60000 o más millas de conducción sin problemas. Algunos autos ofrecen ahora garantías del manejo del tren del auto que cubren los componentes más costosos de la unidad del tren del auto hasta las 200000 millas.
Atributos Negativos:
A pesar de las garantías, los autos usados vienen con ese estigma de fiabilidad desconocido. Debido a que no sabe cómo el auto fue tratado por el último dueño o el motivo por el que fue vendido, está siempre el miedo de comprar el problema de otro. Incluso si el auto suena bien, necesitará realizar varios service de mantenimiento antes que en un auto nuevo. Este mantenimiento incluye cosas como radiador y vaciados de transmisión, frenos nuevos y neumáticos nuevos.
