Otro mito sobre el dinero dice que si quiere hacer dinero, debe hacerlo solo. Esto es lo que dice un dueño ocupado mientras lucha con su pequeño negocio. Debe ser pequeño, porque si fuese grande, significaría que llegó más allá de esta idea. Usted tiene que permitirle a otro que asuman muchas responsabilidades si quiere crecer y que su negocio se vuelva más grande.

Pero hay una idea mejor: si quiere hacer dinero, encuentre a alguien que sepa cómo hacerlo. Por supuesto, contrate a alguien que sea mejor que usted en el trabajo. Pero incluso si es el mejor limpiador de ventanas en su negocio de limpieza, es necesario que permita que alguien más limpie las ventanas mientras busca nuevos clientes. Imagínese a un hombre invirtiendo en reparación de hogares. Si está haciendo reparaciones durante 6 meses, ¿Cómo va a tener tiempo para encontrar al próximo cliente?

Es mejor concentrar sus esfuerzos en donde creen más valor, y pagar por tener los trabajos menos valiosos hechos, incluso aún si puede hacerlos bien. La delegación no es fácil para algunos de nosotros, pero no piensa que Bill Gates construye sus propios programas o diseños de Windows, ¿cierto? Esto es parte de porqué está donde está.

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Hay muchos mitos sobre el dinero que puede llevarlo al camino del éxito. Aquí hay tres que seguro le hicieron creer que son verdaderos. Si es así, es tiempo de aprender mejores ideas.

Mito uno sobre el dinero: Necesita dinero para hacer dinero.
Como la mayoría de los mitos de dinero, este se dice como excusa cuando una persona no quiere hacer lo necesario para tener éxito. En realidad, hay docenas de negocios que pueden iniciarse por casi nada y crecer lo suficiente para proveer un buen ingreso. Estos incluyen a los pequeños negocios de servicios (limpieza de ventanas, paseo de perros, cuidador de patios, etc), así como también los negocios en internet. Nuestra propia empresa de internet comenzó con menos de $600.

Pero no son solo estos los tipos de negocios que pueden iniciarse con poco dinero. Los negocios e inversiones que requieren grandes capitales para iniciarse, pueden iniciarse con una buena idea que tenga. Convierta esta idea en un plan decente y puede ser mostrado a las personas correctas para atraer a los fondos necesarios. Esto es común en el sector inmobiliario, en donde una oferta sobre una casa se hace con un pequeño depósito y luego (si es una verdadera oportunidad) el contrato se vende a otro inversor por miles de dólares. En otros negocios e inversiones, uno de varios socios puede invertir tiempo y habilidades de gestión en vez de dinero.

Si, quizás sea más fácil hacer dinero si tiene algo para empezar. Y es cierto que los ejemplos arriba mencionados requieren un poco de dinero para comenzar. Pero mucha gente se ha vuelto rica comenzando de situaciones más difíciles que usted, y las cantidades necesarias para los ejemplos de arriba pueden obtenerse de una tarjeta de crédito o el préstamo de un amigo.

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Seguimos con los consejos para la libertad financiera:
# 4 – Paga la deudas
Probablemente escuchaste a gente diciendo, “Yo quiero comprar una casa porque alquilar es tirar el dinero.” ¿Por qué estamos tan opuestos con “tirar dinero” al dueño de nuestra casa, pero no pensamos nada en tirar el dinero a nuestro banco o a una compañía de tarjetas de crédito? Después de todo, el interés que cobran es una cuota de renta sobre el dinero que estemos usando. No hay ninguna diferencia! Por lo tanto, pagar tu deuda de modo que dejes de pagar intereses.

# 5 – Invierte sabiamente
Muchas personas no aceptan mucho riesgo. Si inviertes de manera demasiado conservadora, va a ser difícil alcanzar tu objetivo. Hay un principio básico financiero: aumentar el riesgo deriva en una mayor recompensa (y los seguros aquí no cuentan). Pero aquí esta el secreto: el tiempo quita gran parte del riesgo. Si estas invirtiendo el dinero que no necesitas por 5 años, tu riesgo es generalmente menor que si lo necesitarías en un año. No pongas todos tus huevos en una cesta. La forma más fácil de hacerlo es no invertir en un fondo mutuo balanceado por gente de tu edad. No toques ese dinero hasta que alcances tu objetivo.

# 6 – Prepárate para lo inesperado
Acá esta lo que podes esperar –te vas a enfrentar a algunos obstáculos en el camino a tu libertad financiera. Prepárate para ellos. Asegúrate de que estas asegurado adecuadamente, incluyendo a los seguros de invalidez. Tene una reserva de efectivo de emergencia. La mayoría de los expertos recomiendan que tengas de tres a seis meses de gastos de vida en una cuenta de acontecimientos inesperados. Si tenes equidad en tu propia casa, podes ser capaz de establecer una equidad de línea de crédito para cubrir estas emergencias. Entonces podes invertir el dinero que mantuviste en reserva.

Algunos precios se fijan en piedra, y es una pérdida de tiempo tratar de negociar con alguien que sabes que no quiere hacerlo. Sin embargo, si usted cree que hay una posibilidad de negociarlo, considere estas estrategias:

¿Puedo negociar un precio menor?
Aunque probablemente no se puede negociar el precio de muchos productos, como un DVD nuevo o un paquete de chicles, hay muchas situaciones en las que se puede negociar, incluso en una tienda minorista. Por ejemplo, si un artículo está estéticamente dañado, una tienda puede estar dispuesta a ofrecer un pequeño descuento, ya que estos productos tienden a ser más difícil de vender. Si un vendedor quiere hacerlo comprar un montón de extras con una computadora nueva o un plan de teléfonos celulares, solicítele un descuento, ya que los vendedores tienen permitido ofrecer descuentos para cerrar un trato en las grandes compras. Por supuesto, si usted está comprando un elemento de una parte privada, siempre puede negociar. Además, seguramente sabrá que no hay que pagar automáticamente el precio de lista de un auto o una casa, ya que la negociación es una práctica importante en estas compras y los precios de lista son en general superiores a la cantidad real que el vendedor aceptará.

¿Puedo hacer trueques?
El trueque puede ser difícil porque muchas personas no están acostumbradas a hacerlo y es difícil encontrar a alguien que quiera el servicio o producto que usted ofrece a cambio de lo que la otra persona está vendiendo. Sin embargo, si usted tiene algunos productos valiosos o servicios para ofrecer, y está comprando a una parte privada, vale la pena preguntar. Incluso si la otra parte no está dispuesta a intercambiar el producto completo, puede llegar a estar dispuesta, al menos, a reducir el precio a cambio de una hora de su experiencia.

La confianza está muy alta en mi actidud personal cuando trabajo con un cliente y cuando aplico, al mismo tiempo, un adecuado plan de ventas. Como vendedor, siento que trabajar estrechamente con un cliente es una experiencia más bien personal. Yo quiero presentar positivamente el negocio ante esta persona de una manera que los refleje de manera excepcional, por lo que trabajo duro para asegúrame de que va a estar satisfecho.

Encontré que, cuando una persona me contrata para trabajar en un proyecto, sin fijarse en la experiencia, solo confiando en mí y confiando en que voy a hacer un buen trabajo, siempre suele resultar de esa manera. Si por el contrario, una persona me realiza un millón de preguntas, tiende a inclinarse hacia la aprehensión, quiere saber porque puedo hacer mejor un trabajo que cualquier otro, o pregunta mis honorarios, sé casi desde el principio que no nos hemos conectado al nivel más alto. Cuando me conecto con una persona que confía en mí, todo fluye perfectamente.

¿Quiere aumentar sus resultados de ventas? Es hora de volver a pensar: enfóquese y elabore un plan que produzca resultados. Un plan estratégico de ventas provee un camino implementable que lo llevará a mejorar sus resultados considerablemente.

Comencemos identificando los elementos clave de un plan estratégico de ventas. Estos elementos clave de su plan incluyen: el valor que usted proporciona, su posición única en el mercado, su plan de marketing, su plan de ventas y su plan de seguimiento. Cada elemento es fundamental, pero quizás usted desee desarrollarlos o revisarlos en un orden específico.

Empiece identificando la manera de crear el valor que lo proveerá de gente que este dispuesta a pagar dinero. Este concepto es muy simple y se suele pasar por alto, pero la gente solo le comprará a usted, si al hacerlo es más rentable que comprarle a otra persona, como por ejemplo a un competidor. Por favor no se olvide de que este valor lo tiene que proporcionar usted y no la empresa cuyos productos o servicios usted este vendiendo.Usted, como una persona individual de ventas, necesita establecer su posición en el mercado. De lo contrario, será como los demás y no habrá ninguna ventaja al comprarle. Hay numerosas formas de posicionarse, pero puede empezar por considerar: su área de experiencia, con quien trabaja, que hace usted por la gente con la que trabaja, velocidad, calidad, etc.