El sueño americano está cambiando, y los profesionales en bienes raíces están haciendo lo mejor para poder estar a la vanguardia de la industria. Muchos compradores todavía quieren una gran casa en un barrio que no tenga mucha gente, especialmente si tienen una familia, pero ahora también hay condiciones especiales. Los intercambios hacia la ciudad son más un trato para los agentes que antes, y las áreas sin una comunidad de negocios cerca, con parques, o con intereses a futuros son generalmente menos deseadas. Los agentes de bienes raíces trabajando en los suburbios deben aprender a identificar y a realizar el mercadeo de manera inteligente, combinando el crecimiento y los nuevos estilos de vida con los viejos ideales de comodidad y privacidad.

Los precios y el aumento del gas han hecho que las comunas de suburbios sean una venta difícil, aunque las líneas de tren son una solución barata en muchas áreas metropolitanas. Las ciudades con vías del tren establecidas han actualizado sus rutas para acomodarse al crecimiento, mientras que en las ciudades que se expanden rápidamente durante la mitad del siglo XX están construyendo líneas ferroviarias nuevas. Un ejemplo de un gran centro con una nueva línea es Vancouver, BC, Canadá, donde una extensiva línea llamada “el expreso de la costa oeste“ abrió en 1995. Una zona como la suburbana Nueva Jersey ofrece vías bastante viejas, pero aquí también las rutas tradicionales han sido expandidas, como la línea Morristown, que corre 40 millas entre Hoboken y Hackettstown. Los agentes de bienes raíces que conozcan el tramado de las vías de su área, y que se mantengan informados acerca de los planes de desarrollo pueden asegurarse una clientela mucho más fiel.

Las industrias de alta tecnología y de tecnología biológica han traído otro ángulo de mercadeo a las casas suburbanas en los años recientes. Muchas compañías en estos sectores de rápida expansión operan a la salida de las áreas metropolitanas, donde pueden desarrollar grandes instalaciones de empleados y de investigación, contratando a cientos de personas. Los profesionales de la alta tecnología y de la biotecnología pueden vivir en vecindarios de baja densidad, y evitar las grandes comunas, si es que puede encontrar un hogar cerca de su lugar de trabajo los agentes que sean sensibles a estas necesidades de alta tecnología podrán encontrar casas fáciles de acomodar.

Otros nuevos ángulos para las bienes raíces suburbanos pueden incluir distritos escolares de alta calidad, sistemas de parques, clarificación mejorada intermunicipal, centros comerciales al aire libre, casas baratas y un grande territorio. Saber qué hace que estas áreas sean tan atractivas para los compradores podrá ayudarle a los profesionales a realizar mejores tratos y a promover el crecimiento donde viven.

Seguramente se habrá topado con este enunciado en varias tiendas, generalmente acompañado por algunas calcomanías con los nombres de las compañías que se aceptan. Las tarjetas de crédito han transformado la manera de hacer negocios y la vida en general. Hace unos años sólo algunas tiendas las aceptaban, pero hoy en día la mayoría de las tiendas lo hacen. De hecho, algunas tiendas (como las tarjetas pertenecientes a grandes cadenas) no sólo las aceptan, sino que hasta cuentan con las suyas propias. Éste tipo de tarjetas le permiten obtener descuentos cuando compre cosas en dichas cadenas.

Por las tarjetas de crédito, muchas personas han dejado de llevar efectivo encima, o sólo llevan un poco. Esto significa que cualquier tienda que no acepte tarjetas de crédito está perdiendo clientes potenciales. De hecho, esta es una de las razones por la cual la mayoría de los mercados aceptan tarjetas de crédito.

Con la evolución del Internet, la industria del crédito tomó un nuevo giro y devino en el comercio virtual. Así que, esas calcomanías de “aceptamos tarjetas de crédito”, se movieron a las puertas de las tiendas virtuales. Así vino la era en que casi todas las tiendas virtuales aceptan tarjetas de crédito, directa o indirectamente. De hecho, esta fue la premisa en la cual se concretó el servicio de negocios virtuales: la conveniencia al máximo.

El fraude es asociado con casi todos los instrumentos financieros. Por eso hay algunos farsantes que también aceptan tarjetas de crédito. Ellos usan distintas técnicas para cometer fraude con las tarjetas de crédito. Algunos se disfrazan como mercaderes virtuales que aceptan las tarjetas como modo de pago, para poder obtener sus datos personales. Otros simplemente son personas que trabajan en mercados que aceptan tarjetas de crédito. Estos últimos pueden clonar la tarjeta o copiar la información crítica para su uso. Hay hasta algunos que incitan a las personas a que les revelen detalles de sus tarjetas en salas de Chat. Luego hay algunos farsantes que usan sus habilidades tecnológicas para espiar a las personas que usan sus tarjetas de crédito como modo de pago. Con sus programas de infiltración capturan la información de su tarjeta de crédito y se la trasmiten a sus propias computadoras.

Así que muchos mercaderes y servicios aceptan las tarjetas de crédito, pero recuerde que los farsantes también lo hacen. Esto es algo que debe manejar con mucha precaución.

La propiedad única se refiere al negocio o individuo que ha decidido que no llevará su negocio en forma de una entidad legal separada como una corporación, asociación o compañía de pasivos limitados. Este tipo de negocios no constituyen una entidad separada. Cada vez que una persona provea un servicio a cambio de un pago, venda cosas en un mercado de pulgas o empiece cualquier actividad de un negocio cuyo principal objetivo sea lograr una ganancia, entonces esa persona se convierte en un propietario único. Si sigue con sus actividades de negocios para lograr ganancias o ingresos, el gobierno requiere que se archive un Itinerario C de “ganancias o pérdidas de un negocio” con su declaración de impuestos anual individual. Este itinerario resume los ingresos y gastos de su negocio.

Como el único propietario de un negocio, tiene pasivos limitados, lo que significa que si su negocio no puede pagar sus pasivos, entonces sus acreedores pueden ir tras sus activos personales. Muchos emprendedores no sabrán esto, pero es un riesgo financiero enorme. Si son demandados o no puede pagar sus deudas, entonces son personalmente responsables por los pasivos del negocio.

Un propietario único no debe preparar informes financieros para otros dueños, pero debería prepararlos de todas maneras para saber cómo le está yendo a su negocio. Los bancos usualmente requieren de estos informes si los propietarios quieren sacar un préstamo. Una asociación necesita mantener un capital separado o cuenta de propiedad para cada asociado. La ganancia total de la firma se vuelca en estas cuentas, como diga el acuerdo de asociación. A pesar de que los propietarios únicos no tienen capital separado de las ganancias retenidas como las corporaciones, igual necesitan tener dos cuentas separadas para las equidades del dueño, no sólo para registrar los negocios, sino también para el beneficio de algún comprador futuro de la marca.

Lograr el Éxito: virtualmente todos dicen que quieren alcanzarlo, pero rara vez lo hacen. ¿Cuál es el secreto para conseguir el éxito verdadero? Todos poseemos nuestra propia definición de ser exitoso, pero hay un secreto mayor que decidirá si triunfaremos o fracasaremos enormemente en la vida.

El mayor secreto es estar puntualmente enfocado y con conciencia en cualquier cosa que hagas. Los individuos exitosos no son más listos que aquellos que fallan. Ellos han aprendido que para triunfar se ha de tener una meta y se debe concentrar todo tiempo y energía en alcanzarla.

La diferencia entre los exitosos y aquellos que fracasan en alcanzar sus sueños es el pensamiento exitoso, al igual que el francotirador entrenado. Un disparo… un muerto. Aquellos quienes están condenados a una vida de tranquila desesperación están utilizando el enfoque de la escopeta. No tienen un blanco claro, tan sólo están cerrando sus ojos, apretando el gatillo y orando para acertar en el objetivo.

El éxito te estará garantizado cuando hayas desarrollado la habilidad de enfocarte específicamente en un objetivo, y no moverte de éste. Sólo entonces tendrás la habilidad de concentrarte en pensamientos edificantes y de bloquear aquellos pensamientos negativos y destructivos. Una vez que tengas bien en claro qué es lo que quieres y a dónde quieres ir, no hay límite para lo que desees alcanzar.

Aquellos que fracasan lo hacen pues nunca han aprendido a enfocarse en sus metas. Ellos se concentran en aquello que no quieren; disipan su energía concentrándose en sus miedos y en las razones por las cuales no pueden triunfar. Prueba estudiar la vida de los grandes hombres de la historia y descubrirás que la habilidad de concentrar toda su energía y esmero en una meta o idea fue el pilar mayor de su éxito.

Si estás decidido a triunfar y vivir la vida de tus sueños, realiza este ejercicio por los siguientes treinta días. Al finalizar dicho periodo descubrirás que tienes un mayor sentido de la autoestima. Habrás subido un escalón más hacia el desarrollo del enfoque puntual, tan necesario para convertirte en una persona exitosa.

Ejercicio:
Antes de acostarte en la noche, y en la mañana apenas te despiertes, repite la siguiente afirmación: “Voy a elegir mis propios pensamientos, y a mantenerlos tanto tiempo como yo elija. Voy a silenciar todos los pensamientos que puedan interferir con mi meta; ellos me vuelven tímido. Mi Voluntad es tan fuerte como la de cualquier otro”. Ahora que ya conoces el secreto para el éxito no hay más excusas. El triunfar está en tus manos.

En la dificultad de la economía actual, siempre es bueno saber cuál es la manera de generar dinero. La mayoría de las personas no se dan cuenta de que tienen la habilidad de generar dinero en la punta de sus dedos. La clave es darse cuenta de que puede vender lo que no necesita o lo que no usa. Mire a su alrededor, ¿Tiene alguna joya de oro rota o vieja, coleccionables, antigüedades, u otros objetos de valor?

El hogar estadounidense promedio tiene cientos de dólares en oro u otra joya que no usan. Los precios del oro cada vez suben más. Cuanto más alto este el oro, más oro podrá vender. ¿Ha coleccionado alguna cosa cuando era chico que todavía tiene hoy en día? Por ejemplo, tarjetas de beisbol, sellos, cartas, monedas, estampillas, muñecas, etc. Si es así, quizás tengan algo de valor. Las guías de precio existen para casi cualquier tipo de coleccionable. Podría encontrar que puede vender sus coleccionables a buen dinero en efectivo.

¿Alguna vez vió ese show de televisión en donde gente normal como usted o yo lleva objetos que tienen en su hogar para ser evaluados? Muchas veces quedan sorprendidos de lo mucho que pueden vender sus cosas viejas. Mire alrededor de su hogar y busque objetos que puedan tener valor como antigüedad.

Incluso aún si no tiene ningún objeto individual que pueda vender por una cantidad considerable, puede juntar algo de dinero vendiendo algunas cosas que no le sirvan. Las ventas de garaje son una gran forma de vender los objetos viejos que no están en uso. Otro lugar excelente para vender cosas viejas que tengan valor es a través de Ebay o MercadoLibre.

Si no tiene nada físico para vender, puede vender su tiempo. No me refiero a que consiga otro trabajo, sino que vendiendo su opinión. Hay empresas de encuestas en todo el país, en donde le pagan una cantidad decente de dinero por hacer nada más que dar su opinión. Sí, los tiempos son difíciles. Sin embargo, esto no significa que juntar dinero sea imposible.

No hay ningún empresario vivo que no quiera que su negocio crezca aumentando la efectividad de sus ventas. En efecto, todos queremos hacer más dinero, aumentar la satisfacción del cliente y obtener una gran satisfacción por nuestros esfuerzos. Pero, si usted está trabajando con un cliente dificultoso, despreciado o imposible de satisfacer, hay un pequeño espacio para el cumplimiento y seguramente no hay ningún espacio para la satisfacción.

Conectándose con las personas correctas
Si bien puede ser difícil detectar inmediatamente una situación problemática, en su futuro económico habrá señales que le dirán si se está conectando con el cliente adecuado. A veces las banderas rojas están justo ahí detrás suyo, pero en nuestra prisa de obtener otro cliente, es posible que no prestemos atención. Por supuesto, todos podemos ser engañados y pensar que nos hemos conectado con un gran cliente sólo para descubrir que hemos cometido un terrible error. Pero usted conoce el viejo dicho: “Engáñeme una vez, vergüenza para usted. Engáñeme dos veces, vergüenza para mí. “Por lo tanto, aunque inicialmente usted no pueda captar los signos, hay algunas señales evidentes que le indicaran si es alguien con el que usted desea trabajar.

La confianza está muy alta en mi actidud personal cuando trabajo con un cliente y cuando aplico, al mismo tiempo, un adecuado plan de ventas. Como vendedor, siento que trabajar estrechamente con un cliente es una experiencia más bien personal. Yo quiero presentar positivamente el negocio ante esta persona de una manera que los refleje de manera excepcional, por lo que trabajo duro para asegúrame de que va a estar satisfecho.

Encontré que, cuando una persona me contrata para trabajar en un proyecto, sin fijarse en la experiencia, solo confiando en mí y confiando en que voy a hacer un buen trabajo, siempre suele resultar de esa manera. Si por el contrario, una persona me realiza un millón de preguntas, tiende a inclinarse hacia la aprehensión, quiere saber porque puedo hacer mejor un trabajo que cualquier otro, o pregunta mis honorarios, sé casi desde el principio que no nos hemos conectado al nivel más alto. Cuando me conecto con una persona que confía en mí, todo fluye perfectamente.

¿Quiere aumentar sus resultados de ventas? Es hora de volver a pensar: enfóquese y elabore un plan que produzca resultados. Un plan estratégico de ventas provee un camino implementable que lo llevará a mejorar sus resultados considerablemente.

Comencemos identificando los elementos clave de un plan estratégico de ventas. Estos elementos clave de su plan incluyen: el valor que usted proporciona, su posición única en el mercado, su plan de marketing, su plan de ventas y su plan de seguimiento. Cada elemento es fundamental, pero quizás usted desee desarrollarlos o revisarlos en un orden específico.

Empiece identificando la manera de crear el valor que lo proveerá de gente que este dispuesta a pagar dinero. Este concepto es muy simple y se suele pasar por alto, pero la gente solo le comprará a usted, si al hacerlo es más rentable que comprarle a otra persona, como por ejemplo a un competidor. Por favor no se olvide de que este valor lo tiene que proporcionar usted y no la empresa cuyos productos o servicios usted este vendiendo.Usted, como una persona individual de ventas, necesita establecer su posición en el mercado. De lo contrario, será como los demás y no habrá ninguna ventaja al comprarle. Hay numerosas formas de posicionarse, pero puede empezar por considerar: su área de experiencia, con quien trabaja, que hace usted por la gente con la que trabaja, velocidad, calidad, etc.