La confianza está muy alta en mi actidud personal cuando trabajo con un cliente y cuando aplico, al mismo tiempo, un adecuado plan de ventas. Como vendedor, siento que trabajar estrechamente con un cliente es una experiencia más bien personal. Yo quiero presentar positivamente el negocio ante esta persona de una manera que los refleje de manera excepcional, por lo que trabajo duro para asegúrame de que va a estar satisfecho.
Encontré que, cuando una persona me contrata para trabajar en un proyecto, sin fijarse en la experiencia, solo confiando en mí y confiando en que voy a hacer un buen trabajo, siempre suele resultar de esa manera. Si por el contrario, una persona me realiza un millón de preguntas, tiende a inclinarse hacia la aprehensión, quiere saber porque puedo hacer mejor un trabajo que cualquier otro, o pregunta mis honorarios, sé casi desde el principio que no nos hemos conectado al nivel más alto. Cuando me conecto con una persona que confía en mí, todo fluye perfectamente.
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Es tan importante lo que usted dice y tan difícil que lo entiendan personas que tienen el poder de decición. En el mercado laboral argentino, cuando tienes más de 45 años estás fuera del sistema “formal”. Yo tengo 56 años, concurro a infinad de entrevistas ofreciendo mi experiencia y respeto ganado en el “terreno”, durante mucho años y sin embargo y rogando por dentro que confíen en mi, los “dioses”, deciden que uno más joven puede hacerlo mejor. Gracias