¿Quiere aumentar sus resultados de ventas? Es hora de volver a pensar: enfóquese y elabore un plan que produzca resultados. Un plan estratégico de ventas provee un camino implementable que lo llevará a mejorar sus resultados considerablemente.
Comencemos identificando los elementos clave de un plan estratégico de ventas. Estos elementos clave de su plan incluyen: el valor que usted proporciona, su posición única en el mercado, su plan de marketing, su plan de ventas y su plan de seguimiento. Cada elemento es fundamental, pero quizás usted desee desarrollarlos o revisarlos en un orden específico.
Empiece identificando la manera de crear el valor que lo proveerá de gente que este dispuesta a pagar dinero. Este concepto es muy simple y se suele pasar por alto, pero la gente solo le comprará a usted, si al hacerlo es más rentable que comprarle a otra persona, como por ejemplo a un competidor. Por favor no se olvide de que este valor lo tiene que proporcionar usted y no la empresa cuyos productos o servicios usted este vendiendo.Usted, como una persona individual de ventas, necesita establecer su posición en el mercado. De lo contrario, será como los demás y no habrá ninguna ventaja al comprarle. Hay numerosas formas de posicionarse, pero puede empezar por considerar: su área de experiencia, con quien trabaja, que hace usted por la gente con la que trabaja, velocidad, calidad, etc.
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Tenga o no tenga marca una determinada empresa, el vendedor de esos productos o servicios es el que marca la diferencia ante su cliente. Convengamos que el cliente es el gran capital que tiene todo vendedor y debe atesorarlo, por lo tanto, un vendedor debe marcar la diferencia con respecto a los competidores de productos similares de otras marcas. Esto se logra cumpliendo un plan estratégico, pero no menos importante, es el “raport” o dicho de otra manera simple, la simpatía que se logra a través de una retroalimentación permanente con cada cliente. Gracias.
hola.. necesitaria saber si me pueden mandar la explicacion para un plan de ventas, se lo agradeceria mucho ya que lo necesito para desarrollar una leccion en mi clase de marketing en la escuela. desde ya muchas gracias!
Necesito ayuda para crear un plan estrategico de ventas ya que comensare a vender seguros de autos, viviendas y comerciales.
Gracias
hola necesito crear un plan de venta… me puede ayudar porfavor
gracias