En la dificultad de la economía actual, siempre es bueno saber cuál es la manera de generar dinero. La mayoría de las personas no se dan cuenta de que tienen la habilidad de generar dinero en la punta de sus dedos. La clave es darse cuenta de que puede vender lo que no necesita o lo que no usa. Mire a su alrededor, ¿Tiene alguna joya de oro rota o vieja, coleccionables, antigüedades, u otros objetos de valor?

El hogar estadounidense promedio tiene cientos de dólares en oro u otra joya que no usan. Los precios del oro cada vez suben más. Cuanto más alto este el oro, más oro podrá vender. ¿Ha coleccionado alguna cosa cuando era chico que todavía tiene hoy en día? Por ejemplo, tarjetas de beisbol, sellos, cartas, monedas, estampillas, muñecas, etc. Si es así, quizás tengan algo de valor. Las guías de precio existen para casi cualquier tipo de coleccionable. Podría encontrar que puede vender sus coleccionables a buen dinero en efectivo.

¿Alguna vez vió ese show de televisión en donde gente normal como usted o yo lleva objetos que tienen en su hogar para ser evaluados? Muchas veces quedan sorprendidos de lo mucho que pueden vender sus cosas viejas. Mire alrededor de su hogar y busque objetos que puedan tener valor como antigüedad.

Incluso aún si no tiene ningún objeto individual que pueda vender por una cantidad considerable, puede juntar algo de dinero vendiendo algunas cosas que no le sirvan. Las ventas de garaje son una gran forma de vender los objetos viejos que no están en uso. Otro lugar excelente para vender cosas viejas que tengan valor es a través de Ebay o MercadoLibre.

Si no tiene nada físico para vender, puede vender su tiempo. No me refiero a que consiga otro trabajo, sino que vendiendo su opinión. Hay empresas de encuestas en todo el país, en donde le pagan una cantidad decente de dinero por hacer nada más que dar su opinión. Sí, los tiempos son difíciles. Sin embargo, esto no significa que juntar dinero sea imposible.

1. Conocer tu producto o servicio
Conocerlo por dentro y por fuera, hacia atrás y hacia delante. Debes conocer sus fortalezas, debilidades, y cualquier otra característica propietaria. También debes comprender los factores que influyen en su oferta y demanda. Todo esto fortalecerá tu presentación y ayudará al escéptico a tomar una decisión sobre la compra mas informada. No debe haber nada que cualquier persona pueda decirte sobre lo que solicites. Definitivamente te van a hacer preguntas, por lo que estate preparado para demostrar todos los aspectos de tu producto o servicio. Tu libertad financiera puede depender de ello.

2. Conocer tu perspectiva
Junto con conocer tu producto, para aumentar la efectividad de las ventas, tienes que conocer tu perspectiva. Esfuerzate por saber todo lo que puedas sobre tu objetivo demográfico y sobre tus clientes potenciales. Asegurate de negociar con el que toma las decisiones. Debes conocer sus hábitos de compra, que motivación determina su elección y cuánto tiempo demora una decisión de compra. Debes entender como tu producto encaja en su estrategia de compra global. Cuando conozcas los hábitos de compra de tu perspectiva, podes utilizarlos para desarrollar un plan de ventas a largo plazo, lo cual significa repetir los negocios. Ponte en la posición más favorable para obtener un “sí”, centrándote en lo que más se destaca de tu perspectiva.

3. Creer en tus propias palabras
Nunca vas a ser efectivo vendiendo algo en lo que no crees, particularmente a alguien que ya es escéptico. Tu falta de entusiasmo será evidente a medida que intentes convencer a tus compradores potenciales. Cuando creas pasión y confianza, rompes el muro de la duda. Para no ser un pilar de fuerza durante tu presentación es un tiquet seguro un “no” abrupto. Si tenes la suerte suficiente como para vender un producto en el que no crees, aun estas perdiendo porque corres el riesgo de perder la referencia de negocios y perder la confianza de tu cliente.

4. Ser Transparente
Muy a menudo, damos lanzamientos fuertes con mucha publicidad y poca información. Diríamos: “Si quieres estos beneficios, compra mi producto”. Esto esta hecho con la esperanza de que una curiosidad perspectiva sobre tus reclamaciones audaces serán suficientes para convencerlos que compren. La idea es que si divulgas demasiada información, puodes disuadir tu perspectiva, lo cual es una falsedad demasiado común. Estate preparado para dar la mayor cantidad de información necesaria como para convencer al comprador potencial de hacer una compra. La transparencia crea confianza. Las cosas que la gente no entiende siempre serán recibidas con un “no”. Cuanta mas información haya disponible en el momento de decidir una compra, más probabilidades hay de que digan “sí”. Otra ventaja de ser transparente, lo cual recomendaba siempre Robert Kiyosaki en su libro “Padre rico, padre pobre”, ya que que cuantos más recursos divulgues de forma gratuita, más probabilidades hay de generar interés en tu producto o servicio.